“最后就是在包装上有有营养成分列表，告诉大家我们这款奶里面，含有多少营养元素。”

“我们是奶制品，自然瓶身是白色，不过只有白色和小人的红色，缺乏对比度，所以可以在包装图案上，在弄上奶牛和绿色的草地，大部分小孩子对于颜色鲜艳的东西，总是会多看几眼。”

“这样就会让小朋友在零售店里，只是扫了一眼，就会想拿起来看看。而家长看过之后，发现这里面含有非常丰富的营养，更是直接会给小朋友买。”

宗庆先怕自己记不住，甚至用笔记在本子上。

“王总，之前我还有些怀疑，现在是彻底服了。你临时都能想到这么多销售办法，真是天才。那么广告呢，我们广告应该怎么做？”

“按照以往乐哈哈的广告模式就行了。有家长和小朋友，家长说产品的营养，小朋友说好喝就行了。咱们这款产品的口味是酸甜的，小朋友肯定喜欢。”

“今年央台的广告是买不到了，但是可以跟其他上星的省台购买，那些省台的广告可是经常换的，效果虽然不如央台，可价格也会便宜许多。”

“对了，广告最后一定要加上那个轻声哼唱的乐哈哈三个字，强化消费者对品牌的概念。”

宗庆先再一次记下来：“还有吗？”

“这就够了吧。再有就是要控制成本什么的，这些我不说你也懂。我知道你现在想要响应政府号召，大力开拓西部市场，也算是一种企业扶贫。你去做吧，我支持你，满汉食品也会支持你。”

宗庆先苦笑了一下：“因为这件事，好多人都不理解，一些跟了我好几年的老人，也都离开了。有你这句话，我就更有信心了。”

王浩安当然支持，在西北建厂，还有一个好处，那就是可以拿到优惠的政策。三免两减半算什么啊，一些地区推出了五免五减半的政策，只要你雇佣一批当地人，解决当地人的收入问题就行。

“定价呢，我们这款产品定价要跟乐佰事的一样吗？”

“乐佰事的酸奶算什么啊，咱们才是引领行业发展的。他们不是卖一块五一瓶么，咱们卖两块，批发价一块四。将四瓶用塑料纸包装在一起，这样也能提升不少我们的销量。”

“会不会太贵了？”

“我们的产品质量好，更加营养啊。便宜没好货，这是许多消费者认可的道理。再说了，这样我们可以坚持许多年不涨价。”

现在牛奶的成本比较高，因为养奶牛的少。随着乐哈哈的订单越来越***业的发展，牛奶的成本反而会降低。

而后经过一段时间，会再次提升。成本不断变化中，乐哈哈的AD钙奶可以保证一直不涨价，只是利润会有波动罢了。

“我们要掌握定价权，这样才能成为龙头企业！”