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第二百零一章 时代不同了

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拉斯维加斯三月的天气清凉宜人,凯撒皇宫酒店内的露天大花园十分热闹,客人们或用餐品尝饮料,或躺着晒太阳,服务生端着餐盘走来走去。时近中午,《mit-21-team》也暂停了拍摄工作,来到午餐休息时间。

一张撑着太阳伞的餐桌边,戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本,不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏,拿起饮料喝了一口,这时听到旁边有人用法语开头笑道:“bonjour!两位美女,我可以坐下吗?”娜塔丽头也不抬地用法语道:“va-t’en!(滚开!)”

“是请坐的意思吗?谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下,跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边,王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋,问道:“看剧本看得怎么样?有什么问题吗?”瑞秋摇头笑道:“我没什么问题,要临场才知道你满不满意。”

王扬点了点头,娜塔丽看着又翻了一页,说道:“我也没有,这挺好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来,双眸里却充满疑惑和兴趣,道:“不过我倒有另一个问题,报纸不是说说你公司这几天又做了一笔收购吗?”她双眉一挑,疑问道:“但我跟那些报纸一样不明白,为什么你们会收购艺匠?为了那6000部电影?可是……”

她微一耸肩,道:“听说那些都是不怎么样的电影。为什么?要是不能说的话,当我没问。”她露出一个温柔的笑容,声音娇滴滴地笑道:“我只是在为我的英俊的查理电影设计发展路线。”

&s?”约书亚一听不禁问了,看着颇是得意的娜塔丽,哈笑道:“别说是你的公司?”娜塔丽坦然地点头,反问道:“怎么?那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料,笑道:“查理是她的爱。”

娜塔丽又是嗯嗯地点头,笑问道:“那到底是为什么?我都想到了这笔收购的缺点,你会想不到?”被她的话勾起了兴趣,瑞秋的脸上也露出好奇。约书亚双手撑着桌面,瞥了瞥这两个女人,心里感叹道:“我的阿丽啊!也对这个感兴趣吧!”

“没什么不能说的,但你们听听就算了,暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着,王扬笑着喝了一口饮料,她们的求知欲一个比一个强,不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购,杰西卡也只是笑说:“恭喜!这肯定又是一个大惊喜吧?真了不起(awesome)!”

王扬看着她们两人,酝酿组织了一下,才说道:“你们感到疑惑,是因为现在的商业市场都基于一个理论,28定律。只有热卖的产品才能赚钱,20%的大卖电影制造了公司80%的业绩;而相对,80%的烂电影只能产生20%的业绩,它们是没人要的滞销品,公司生产它们,反而会随时亏本,连那20%业绩都拿不到。”

娜塔丽咬着饮料的吸管,含糊道:“嗯,这就是艺匠会倒闭的原因吧?他们的电影都是那80%里的,一点20%都没有,《蔬菜宝贝历险记》算是吗?”瑞秋也疑笑道:“也是为什么大家不明白火焰的原因,不是应该把钱花在追求那20%里吗?”约书亚一脸沉思地听着,连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。

“是的,《蔬菜宝贝历险记》算是20%里,事实上它的销量很好。”王扬笑了笑,继续说道:“不过艺匠之所以倒闭,不是没有大卖电影,而是没有运作好那6000部电影。”他看向瑞秋,道:“追求大卖座电影是正确的,可是你有没有想过,它风险很高,你有可能花了1亿,却只得到了一部烂电影。”

瑞秋皱了一下眉头,那边娜塔丽疑问道:“1亿全部变成烂电影就好了?没有一个机会?”

王扬没所谓地摊开手,笑道:“没有机会,但也没有风险。因为我们收购的时候,好电影和烂电影都已经打上了价格标签,1亿买50部好电影,或者5000部烂电影,你喜欢什么就买什么,这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问,为什么火焰不融资拍电影?因为我们不需要风险投资,我们只需要走一条安全的路。”

“还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧?你们觉得那6000部电影毫无价值。”王扬笑着喝了一口冰镇饮料润喉,看着娜塔丽、瑞秋和约书亚,道:“但那80%并不是没有价值,并不是赚不了钱,因为时代不同了!它们和那20%主流同等重要!”他笑道:“伙计们,现在的市场,不是28定律统治的时代了。”

听到他终于讲到重点了,娜塔丽感到很兴奋,心里嘀咕了句:“这家伙做导演做惯了,平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的,28定律不再统治?她问道:“为什么?”约书亚虽然听得不太明白,却努力地记着,而且他感到记忆力前所未有的好。

“互联网改变了一切,它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸出一只只手指,数道:“你知道现在有搜索、有亚马逊、ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说,现在已经不是‘我们可以给客户什么’,而是‘客户要求我们给他什么’,现在没有那种没人要的商品,再冷的电影一年下来都有一定的销量和出租量。”

娜塔丽的双眸顿时一亮,隐约明白了,脱口道:“你是说6000部电影的年总销量,有20%主流的效果?”对面的瑞秋眨了眨眼睛,问道:“真有那么多?”

王扬笑着点了点头,公司这几年的运作已经证明了,他笑道:“只要通路够大够多,那些非主流的、需求量很小的电影的总销量,可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方,《星球大战前传1》一天卖了100套,虽然它得到的评价很烂,女主角的表现也被说很烂,但它的确是属于20%里的电影。”

“哈哈!”娜塔丽满脸赞同地点头,装傻道:“那是谁演的女主角?”约书亚快声道:“娜塔丽-波特曼!”王扬说道:“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管,摇头道:“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥,没有说话。

在三人的目光下,王扬继续笑说道:“它卖了100套,但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影,它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是,主流商品占了50%销量,非主流商品也占了50%,可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗?为什么不做这……”

见他似乎找不到一个词,娜塔丽疑惑地“yeh?”了一声,瑞秋试着提醒道:“冷门市场?”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词,一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来,一边笑道:“我不知道,就像一个长尾巴,这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品,但它实现了很多、很多小市场的总和。”

娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸,约书亚也撑起双手探头看着。

王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形,指着图形一小段高峰笑道:“这些就是主流,只有100部电影,50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段,笑道:“这是长尾,10000部电影,50%销量。为什么不做这条尾巴?非要和别人在头部拼个死活?”

“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸,又看向王扬,问出了一个关键问题:“100部和10000部,它们的成本也是一样的?”

“本来不是,所以28定律统治市场,但我说了,感谢互联网!感谢现在信息这么发达吧!”王扬放下笔,庆祝般举起双手,瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来,他笑道;“这一切都可以降低单品销售的成本,你们别看火焰电影有8500多部电影……”

他坏笑地皱着鼻子,悄声道:“但我们可没有多少库存,只有当客户在网络下订单了,各地的影碟出租店有需求了,我们才把光盘拷出来,送到他们手上,这有什么成本?”

想起过去几年公司的业绩,王扬又补充了一句:“而且因为我们基数大,总收入的波动被大数法则熨平,所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”

听他说到这里,娜塔丽几人都已经明白了,从来都可以积少成多,但是以前品种越多,单品销量成本就越高,最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店,放1000部电影上货架可能需要100平方米;把10000部电影全部摆上货架,又需要多少店面?

但是互联网使得成本大幅下降,让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料,它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖,有人买我才做我才卖,单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提,那就是真有那么多的客户去光顾长尾。

娜塔丽想着不禁十分惊讶,像瑞秋刚才那样问道:“那些冷门电影的销量总和真有那么高?”瑞秋早就想要得到答案,也望着王扬。

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