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第五十七章:销售的概念

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时光流逝,光阴如梭,转眼间,1568年的夏末即将到来。

“事情筹备的怎么样了。”

抬眼望向何永定的身影,身为九华山凌烟阁的五长老,也是这片山谷的管事,他被责令督办所有储粮事宜。

“第一茬的番薯已经运往山外,第二茬的货物正在收割当中。”

半年多的时间,山谷中总共开垦良田八百余亩,除了五百亩的水田外,还有三百亩的山坡地带。

从二月份至今,到今年五月下旬,第一茬的番薯已经收获成功,整整九十万斤的番薯,通过王方所建立的渠道,转送到县城周边的各个村落当中。

这其中杨家兄弟,也就是王方三婶的几名兄弟,起到了极大的作用,没办法,现在王方身边可用的人手实在太少,假如没有外力帮忙的话,无论如何都不能将货物运送出去。

“总共建立了八个分销渠道,召集了周边各个村落两百余人的销售散户,帮我们一起分销。”

分销渠道,销售散户,以及分销的概念,随着时间的流逝,逐渐被王方强加给场中众人,其实明朝的商户之间,已经有了这样的名称和概念,只是各地的俗语叫法不同,听起来格外别扭,故而被王方强硬下令,改变它的称呼习惯。

“其中三个渠道,由杨家兄弟负责,剩下的五个渠道,由我们自己负责,每个销售地点,储存了超过十万斤的储量,一旦开始销售,三天内,可以占据县城的大街小巷。

另外,四月份订制的烤炉,也在生产当中,迄今为止,已经有了八十口的储备,等到我们分销开始,可以达到一百一十口的储量。”

烤炉,也就是大铁桶,类似于后世的汽油罐子,这玩意制作简单,价格低廉,几乎只要跟铁匠铺一说,就可以仿造出来。

除此之外,烘烤的方法,也被王方传授出去,他不打算靠这种小玩意发财,只希望能在秋雨降临之前,将自己的一切准备妥当。

“另外就是价格方面,你确定一文钱一斤?”

在何永定看来,王方的做法相当不能理解,单从口味上来讲,番薯要比粗粮好吃数倍不止,但在价格上来说,王方始终坚持一文一斤的价格,甚至于同意分销的散户可以赊账,将番薯贩卖之后,再回来结账。

不是不信任销售的散户,只是相对于传统的销售手段来说,这样的做法简直和白送无疑,一文一斤,可以赊账,假如真有人不顾脸皮,赊走数百斤的话,到时候如何回本。

“这确实是个问题。”

摸着下巴想了片刻,王方点头道:“还是一文一斤,同意对方用米粮抵账,就按一斤换六斤的标准好了。”

“可是?”

何永定踌躇片刻,最终道:“可是县城的粮价才一斤五文,这样一来,我们不是亏损的更多。”

无所谓的挥挥手:“不用管亏损的问题,只要我们将所有番薯销售出去,哪怕白送,也可以赚取大笔银钱。”

经济的问题很难解释,哪怕经受了半年的教导,何永定依旧不能理解市场的妙用,而在眼下的这片山谷当中,真正看懂王方计划的,恐怕只有曼娘和杨蓉两人,不得不说,这两人的智商已经到了王方汗颜的地步,恐怕要不了多久自己的知识储备就会被全都吸干。

顾不上头疼的问题,王方继续道:“县城那边怎么样了,是否找好了藏身的地方。”

“找好了,租了三家小院,每家每月四百文,其中有两家已经运了一批货过去,到时候一旦县城外的渠道出现问题,也能保证县城内的货物不会断供。”

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