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第十八章:做说客的技巧

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十八、东山再起

(1)做说客的技巧

随何和萧何只差一字,两人的地位和身份却相差了十万八千里。然而正是刘邦在选说服英布人选时,他挺身而出,使得这个原本被埋没的演说家有了一展自我才华的机会。

他说服英布的过程可谓是一波三折,引为后人典范。

接下来我们就来看随何这次九江之行吧。

随何兴匆匆来到九江后,英布命太宰(古代一般指大臣,在秦汉时指专管膳食和宴会的官员)招待他,自己避而不见。

一连三天过去了,随何再也等不住了,他对负责接待他的太宰说话了。

他说我来这里已经三天了,大王连见都不肯见我,他心里分明是认为楚强汉弱,心里很矛盾,不能做最后的决断。但我既然来到了这里,好歹也得见上一面吧,谈的拢就谈,谈不拢就拉倒,这样托着总不是办法吧。

太宰只好向英布去请示,英布想想也有道理,既然如此,那就见面吧,在自己的地盘上,还怕谁不成?

于是,英布接见了汉朝特派使臣随何一行,并在一间古色古香的大厅里进行了面对面的会唔。

这次会唔充分展示了随何“演讲师”的风采,请大家注意随何说话的技巧,堪称精典。

“汉王派我到此,想看看大王近来贵体安康?”随何的语气很柔和,必要的客套还是要的。

“我一直好好的。”英布没料到他已经在下套了,实话实说。

“那为什么我到了大王这里,大王却托故不见呢?”随何单刀直入。

“我最近很忙。”英布一脸难色。

“忙着与楚王亲近?顺便问一句,大王只与楚王亲近,却不与汉王亲近这是为何?”随何咄咄逼人。

“本王曾是楚王部下,这九江王亦是他分封于我的,我怎能不跟他亲近?”英布的脸色有点凝重,却并没有动怒。

“你亲近是假,想找个依托是真吧。”随何说话太不“随何”了。

“呃,那个……”英布张大了嘴。

“但具在下所知,你并不甘心真正实意归于他。”随何开始发威了。

随后,他指出了英布对楚王不真心的两点理由:

1、当初项王亲自带兵去齐地“剿匪”时,按理说你应该亲自带兵去当先锋,但当时你却只拨了四千人马就算把这件事打发了。

2、不久前汉王带领众联军向彭城进发时,项王在齐地远水解不了近渴,你离彭城最近,为什么眼睁睁地看着彭城被破,而不发兵去救援呢?

这两点“不相信的理由”说和英布无言以对。

随何知道自己的话已击中了敌人的最软处,继续往下攻。

“若要人不知除非已莫为,你的不忠心,项羽自然会心中有数,一旦他迁怒于你,派兵来声讨你,到时候你只怕就吃不了兜着走了。”

英布此时已彻底变成了哑巴,随何的话句句说到了他的心坎里,但要彻底说服他,还得使出最猛烈的药。

随何知道最后要攻掉的也就是要消除英布潜意识里的“楚强汉弱”观点,让他放心大胆的归降汉王。于是,接着进行“个人表演”。

他说楚军的强大只是暂时的,而汉军虽然较弱却可以在楚汉相争中处于不败之地。

他的话粗粗一看,似乎有点违背逻辑,汉军为什么能在劣势中处于不败之地呢?

随何随后便进行了解释。

第一、汉王所占的地里位置很有利,汉中关中无不是易守难攻的交通要道,现屯兵荥阳占据军事要点,可以很轻松就阻止楚军的西进。而楚军攻汉势必劳师动众,一旦失利又没有险峻的交勇要道可守。从这里来看,汉王几乎已立于不败之地了。

第二、退一万步来讲,就算楚军能打下汉军的军事重地荥阳,向西挺进,但其它各路诸侯为了自己的利益不受侵犯,不得不联合起来对付项羽,这样他胜利了反而是祸害。

这两点一分析后,他的精彩演说也接近了尾声,最后他进行了总结性的发言:你是把自己托护给必胜的汉王,还是把自己托护给必败的项王呢?

随何演说一结束,英布抱以了热烈的掌声,他终于说话了:“我选择,我喜欢!必胜的汉王。”

就在英布对汉王心动,正要采取实际行动时,这个时候事情突然峰回路转,项羽也派使者来了。

他的目标很明确,催促九江王英布助楚军去攻汉。

这样以来,在小小的九江,刘邦和项羽展开了人才争夺战。这场没有硝烟的战场同样充满了火药味。

只是这场人才争夺战还没有打,项羽这一方就已经处于了下风。

原因有二:

1、刘邦派出的使者随何比项羽的使者稍稍快了那么几天,但这几天却决定了整个战局,随何在项羽的使者来之前已把英布的心给虏俘过来了。

2、刘邦派出的是智勇双全,巧舌如簧的随何出战。而项羽却是随随便便派了几个粗鲁的武士充当使者。明义上是请他助楚攻汉,实际上却是“命令”的意思了。在这场人才争夺战中,项羽明显对对手估计不足,他甚至没有考虑到第三方刘邦会介入。

单从这两点来看,项羽已注定在这场人才争夺战中种下失败的苦果了。

下面我们还是来看随何的个人表演秀吧。

就在英布和楚国的使者进行单方面的会唔时,随何不请自来,他出现在了会客大厅。

他目标直指楚国使者:九江王已是我大汉的人了,你楚国的人还来这里干什么?

随何语出惊人,包括英布在内的人都惊住了。

楚使呆了半晌才回过神来,突然叫了一句:“我的妈呀,原来你们早就勾搭上了,那我岂不是身陷虎口啊。”

关键时候,楚使个人素质不过硬暴露无疑,他没有在弄清楚事实真相的前提下,(英布并没有正式表态他已是汉臣了),就单方面相信了随何所说的话是真的。并且选择了赶紧逃命这个极其错误的举动。

他起身离座一气吭成,然后拔脚以百米冲刺的速度向厅外跑。应该说他跑步的基本功还是很扎实的,但问题是他忘了至关重要的一点,这里的地盘英布的,他跑的再快也逃不出人家的手掌心。

楚使的所作所为,把还有点摇摆不定的英布逼上了绝路,他只能将错就错了,把这个楚使给解决了。

解决楚使后,英布哪里还有选择的余地。他只得宣布归汉,共同伐楚。

这样一来,随何凭着一张利嘴和胆实光荣的完成了这项说服任务。其说服过程也是值得后人学习和借鉴的。

(2)刘邦的待人之道

英布杀楚使归降汉王的事,项羽很快就知道了。一怒之下,派出了手下项声和龙且两员猛将带三万大军去兴师问罪。

值得一提的项声也是项氏家族的人,和项庄、项它一样都是威不可挡的猛将。项氏家族里只有项伯免强称得上谋士,其它包括项羽在类都是“重武派”的。

请注意项羽此番调给项声和龙且的兵马,不多不少,又是三万大军。三万对项羽来说是超吉利的数据,曾几何时,他率三万精兵一夜之间打败了刘邦的几十万大军,一举刷新了以少胜多人数对比的历史记录,并且这项记录后人一直没有人能打破。

也正是因为这样,英布一听说项声和龙且带了三万精兵来了,吓的四肢无力腿脚发软,吃饭饭不香喝茶茶不凉,连夜只带了几个亲信就逃向了刘邦所在的根据地——荥阳。

到了荥阳后,英布首先要去见他的新主子了。

为了给新主子留下美好的第一印象,英布还象姑娘相亲一样,描眉画眼打扮的花枝招展,这才去汉王府。

汉王接见他的地点不是大厅,而是在内室里。

选择内室来见客,这在当时是很没礼貌的事,粗粗一看,MS这似乎不符合表面功夫一流的刘邦的“礼贤下士”的风格啊。

原因很简单,因为当时刘邦已经喝醉酒了。

醉了酒,失态也就难免。

英布见到汉王时,他此时正红着脸吹着酒气让一位妙龄少女给他洗脚呢?(晕,又是洗脚,当年郦食其求见刘邦时也是在洗脚。看来这刘邦“泡脚”领路人啊。)

这样怠慢的待客之道,英布自然感到不爽了,但人在屋檐下不得不低头,不爽归不爽,他还是很恭敬的向刘邦请了安。

刘邦在酒精的帮助下,随便问了他几句常长话,然后手一挥,叫随何安排他去歇息。

出了内室,英布不干了,对当初逼他上贼船的随何一阵吹胡子瞪眼,嘴里唠叨着说“汉王怎么能这么对他”之类的话,然而便要拔剑自刎,幸好随何及时阻拦,才免去一场血光之灾。

接下来,随何充分发挥三寸不烂之舌的特长,对刘邦的“罪刑”进行了滔滔不绝的解释和辨论。

事实上随何的“废话连篇”这个时候为留住英布起到了“延时”的重要作用。

要知道当时英布虽然只是一个小小九江王的身份,但对刘邦和项羽任何一方来说都是相当重要的法码,甚至可以说他将决定楚汉之争最终走向。

英布的重要性,醉酒后的刘邦给忘了,因此他即将面临这个举足轻重人物流失的严重问题,如果真是这样,煮熟的鸭子又将飞了,张良宏伟的三步走计划最重要的一步“搞定英布”将功亏一箦,楚汉之争胜利的天公将完全倾向项羽那边去。

关键时候,还是得看张良的。张良是三步走计划的策划人,英布的重要性明摆着嘛,他自然不会让到手的鸭子飞走了。

由于随何的“延时”,张良马上为英布安排了隆重的欢迎仪式。

为了拉拢这个举足轻重的人物,张良可是花了不少功夫。首先安排两排威武的士兵跪着迎接九江王的到来,这极大的满足了英布的虚荣心。

然后张良亲自出场了,他说道:我先替汉王为大王接风洗礼。(注意他说这句话时极力维护了汉王的面子问题,省略了一句:汉王因为喝醉了酒。)

接下来大摆宴席,张良自知酒量有限,拉上了陈平,充分发挥了东道主的优势,两人你一杯我一杯抡流敬英布。

山珍海味美味佳羹不说,还有歌女作伴,这下可正对YD的英布的胃口了,他的眼睛从此就再也没有从那些美女身离开过。

张良和陈平接待工作做完后,后半夜的事就交给两个被英布看上的绝色宫女去做了。

就这样,张良首先把英布“稳”住在了汉营中,这给第二天刘邦彻底收服英布嬴得到了时间。

果然,第二天,刘邦把虚情假义的一贯作风表现的淋漓尽致,他亲自接见英布后,对他喧寒问暖关怀之至,还信誓旦旦的表示要马上派人到九江把他的家眷接来,以防卑鄙小人项羽下毒手。

总之,对于刘邦的这次接见,英布心里只有两个字:感动。

就这样,英布算是基本被刘邦搞定了。(考虑到各大藩王见风使舵变幻无常,只能说基本了)而彻底帮刘邦把英布搞定的人不是别人,而是项羽。

因为这个时候,项羽在九江把英布的全家老少来了个“死啦死啦”的。

这下,项羽算是帮了刘邦的大忙了,英布对他恨之入骨,誓死血债血还。从此死心踏地的跟随汉王了。

值得一提的是,此时彭越也早就被刘邦收服过来。这样张良提出的三步走计划,在短短的不到一个月时间里就全部实现了。

韩信、彭越、英布三大旷世奇才的积聚刘邦身边,在经过彭城惨败后,他又有了可以和项羽抗衡的资本了。

楚汉之争的第二阶段进入紧急奋战状态,真正的决战一触即发。

(3)刘邦的小动作

在刘邦和项羽第二阶段战争开打前。我们先来看看随何在说服英布这段时间里,刘邦的几个小动作。

动作虽小,却对日后整个战局起到了至关重要的作用。

小动作一:

为了向天下人展示其夺天下的决心,刘邦听从萧何(久末露面的萧何该露脸了)的建意,把那个在逃难过程中被他用“化骨锦掌”推下车N次的刘盈封为太子,很好的稳住了人心。

并且根据形势所需,他还把对抗楚军的军事根据地建在了荥阳,他亲自坐镇荥阳指挥军马调动。

而萧何依然留在栎阳,服待年幼的太子,处理朝廷的事务,制定各种的制度,设立各级的郡县,负责粮军马草的征集,进行兵器衣食的运输,为刘邦在前线的部队提供了坚强的后勤保障。

单从这一点来看,刘邦用人的确是一流的。

萧何没有行军打仗冲锋陷阵的军事才能,却有很好的组织策划才能。让他管理国家内政和后勤,正是知人而用。

而善于出谋划策的张良和韩信在前线出谋的出谋带兵打战的打战,各事其责,充分发挥各自的才华和潜能,难怪后人公认刘邦是中国历史上最会用人的皇帝。

正如刘邦自己所说。

在帷帐中运筹划策,决胜于千里之外,我不如张良;

镇守国家,安抚百姓、供给军粮,畅通粮道,我不如萧何;

运兵百万,战必胜,攻必克,我不如韩信。

这三人都是人中俊杰,我能任用他们,是我取得天下的原因。项羽有一个范增都用不好,这是他所以被我擒杀的原因。

扯远了,还是先来看看刘邦在荥阳的第二个小动作吧。

小动作二:平定魏王。

如果说第一个小动作是对内,那么第二个小动作就是对外了。

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