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第142章 不速之客

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不过受宠若惊什么的,也就是江湖朋友给面子的一句客气话,花花轿子人抬人,当不得真的。

顾鲲非常大度地摆摆手:“诶,甘罗早子牙迟,我不过是少年得志而已,自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄的朋友的。”

客气完了之后,双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。

从马风口中,顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候,就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家,加上几个志同道合的朋友,为了表个态而凑的几十万,一起干。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了,只是做个网站的壳子出来,加上一些宣传推广、团队培养。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务,马风如今搞了将近两年,说到底也只是提供了一个商务供需信息的布平台,然后打打广告让用户来这上面找东西。(主要是供给信息,也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份布需求信息的,有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息,有需求就线下电话联系谈生意)

不过,就这点纯推广展示的业务,阿狸巴巴好歹是已经有收入的了,这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。

顾鲲看到的表单上显示,98年的阿狸,已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户,一年只给三百快五百块的也有。

这惨状,压根儿就比后世的51job智联招聘都惨,智联招聘上好歹企业客户不给钱还不了招聘广告呢,而阿狸上面的企业客户,不给钱也能打广告,无非没有信用认证的标,会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便布的,不保证真实性”。

“今年前11个月,一共做到‘近两万家’企业用户?实际给钱的只有三千家、别的都是白漂?收了15o万人民币年费?烧出去的钱反而有4oo万?”

顾鲲看了几眼数据,就知道注水是肯定有注水的,不过很正常。

早期的互联网公司,谁的数据不注水?

尤其是那些不付钱的白漂用户,吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站,也能吹自己几千万读者呢,反正不用真给钱。

创业两年,拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户,已经算不错了。虽然算下来,每家企业客户平均一年才给他五百块钱。

不过,马风倒也不卑不亢,很直截了当地跟顾鲲说:“开支高,主要是市场开拓成本大,早期为了冲得快一点嘛,我们给我们的电话销售人员,开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费,3o%都返给电话销售当提成了,他们没底薪的。

我这次来,也不是问您要投资,其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客,不过我还是信守诺言,见那些投资客之前,先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用,您当年帮过我,同等条件我肯定要先给您机会。”

顾鲲听了,也是微微一惊。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢,早期拉回来的单子,三成年费都归拉客的人,能不拼么,那每一个电话都是为自己的钱包打的。

所以顾鲲也就不客气了:“当然,我投互联网公司也不少了,香江这边,之前股灾护盘,我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧,盈科股价那么高,但绝对比你还不靠谱得多,他们屁的营收收入都没有,至今就是玩资本。只要有营收,而且不是靠给客户贴钱换来的营收,那就说明商业模式有前途。

既然马哥看得起我,直说吧,这次资金缺口有多大——放心,我不会嫌你要钱多的,我是为你好。要是不缺钱,一下子早期轮就让我投太多,我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了,奋斗不奋斗无所谓。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞,暗忖顾鲲这人果然敞亮。

不给你一次性多投钱,竟然是为了保护创业者的积极性。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼,便把这个问题扛了过去:“实话实说,我们也不知道目前需要多少钱。按照现在的亏本扩张度,我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的。未来两三年内,按照这个展度,每年最多也就烧千把万,不会过两千万人民币一年。

不过,最近有个朋友,是个曰本风投界的大佬,了个Ts,预估可以给我们两千万美金——之前,我们只有过初创时候的自有资金2oo万,和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的5oo万,一共是7oo万人民币。

但是,那家曰本投行,甘愿进场2ooo万美金,只要我们4o%股份,也就是说他认可我们的7oo万人民币本金、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品,估值能值3ooo万美金。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢?”

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